Менеджер по продажам получает заявку и обработывает ее. Отправляет клиенту БРИФ для заполнения.
2
Задача на Анастасию Олеговну
Анастасия выбирает ответственного менеджера, который будет вести сделку.
3
Обсуждение брифа.
Менеджер по продажам выводит клиента на видеосвязь. На встрече присутствуют все, кто будет участвовать в проекте (руководители или представители отделов). Обсуждаются основные моменты, проговариваются важные моменты.
4
Подготовка КП
Специалист готовит КП-презентацию. Готовит и утверждает смету работ. На выходе - презентация и смета. Согласованно руководителем отдела.
5
Согласование КП Руководством
Задача на Анастасию Олеговну. Утверждение сметы.
6
Подготовка к защите КП
Менеджер по продажам выводит клиента на видеосвязь для защиты и обсуждения КП.
7
Защита КП
На видеовстрече присутствует специалист, менеджер по продажам и Руководитель (в зависимости от уровня проекта). Специалист проходится по презентации и отвечает на все вопросы клиента. Обосновывается стоимость.После защиты КП менеджер по продажам отправляет презентацию и смету клиенту.
8
Продажа
Менеджер по продажам работает с клиентом. Получает обратную связь. Закрывает продажу.